Van consultant naar commercieel strateeg

Wat begon als een combinatierol (consultant en sales) groeide uit tot een duidelijke focus. Zijn prestaties hebben er ook voor gezorgd dat hij partner van Fendix is geworden sinds afgelopen jaar. Twee jaar geleden besloot Kilian zich volledig te richten op de commerciële kant van Fendix. Niet alleen sales, maar het complete spectrum:

• Kennismaking met klanten
• Kennisdeling met bestaande en potentiële relaties
• Samen sparren over doelen, ambities en wet- en regelgeving
• Inventarisaties die verder gaan dan “de standaard intake”

Zijn consultancy-achtergrond geeft hem daarbij een uniek voordeel. Hij richt zich niet alleen op de vraag van een organisatie, maar vooral op wat de organisatie nodig heeft, en hoe wet- en regelgeving hier op een praktische manier op kan aansluiten.

Dat maakt een gesprek met Kilian geen verkoopgesprek, maar een waardevolle sessie waarin klanten echt iets opsteken.

Compliancy, partners en strategie: de drie pijlers

Vandaag draait zijn rol om drie kerngebieden:

1. Klanten

Van eerste kennismaking tot het vinden van de perfecte match tussen vraagstuk en oplossing. Compliancy is nooit one-size-fits-all, en dat is precies waar Kilian energie van krijgt: continu afstemmen, doorvragen en samen bouwen.

2. Partnermanagement

Het ecosysteem rondom Fendix groeit. Partners worden steeds belangrijker en Kilian zorgt ervoor dat die relaties sterk blijven: inhoudelijk én commercieel.

3. Salesstrategie & business development

Welke kant gaat Fendix op? Welke behoeften zien we in de markt? Hoe ontwikkelen we ons aanbod?

Wat is het meest veranderd in vier jaar tijd?

Volgens Kilian is één ding overduidelijk: de professionaliteit. "De kennis die we delen, de  gratis whitepapers, de manier waarop we klanten meenemen in complexe vraagstukken… We zijn als organisatie enorm gegroeid", geeft hij aan. Maar minstens zo belangrijk: de sfeer is hetzelfde gebleven.

Een hechte club met korte lijntjes, maar dan met meer ervaring, slagkracht en de mogelijkheid om grotere en complexere organisaties te helpen.

Waar hij in het begin vaak moest uitleggen waarom we werken met young professionals, staat er nu aan de voorkant een sterk verhaal. Marketing, consultancy en sales vertellen één samenhangend verhaal: herkenbaar, duidelijk en volwassen.

Een groei die je terugziet bij klanten

Steeds meer organisaties kiezen niet alleen voor een traject bij Fendix, maar keren na afronding terug voor onderhoud, uitbreiding of het implementeren van een nieuwe norm.Dat zegt niet alleen iets over ons werk, maar ook over de relaties die we opbouwen. Over vertrouwen. En over de manier waarop klanten ervaren dat je in drie kwartier met Kilian meer krijgt dan een verkoopverhaal: je krijgt inzichten, richting en duidelijkheid.

Wil je zelf sparren over compliancy, strategie of kansen voor jouw organisatie? Neem direct contact op met Kilian: hij denkt graag met je mee.

‍